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国产手机抢夺印度市场OPPO、vivo和小米前景看好

本文摘要:新的一年开始,中国手机品牌中去年快速增长最慢的OPPO和vivo增大在印度市场的投资力度,与原本在印度市场占有优势市场份额的另外两个中国品牌小米和误解进行对决,引起了中国手机品牌在该市场的白热化混战。说道到中国手机品牌在印度市场的发展要追溯到2014年,当时该市场刚刚开始从功能手机转至智能手机阶段,当时在印度市场居住于中国手机领头羊的是金立,数据表明这一年金立在印度市场的智能手机出货量相似400万。

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新的一年开始,中国手机品牌中去年快速增长最慢的OPPO和vivo增大在印度市场的投资力度,与原本在印度市场占有优势市场份额的另外两个中国品牌小米和误解进行对决,引起了中国手机品牌在该市场的白热化混战。说道到中国手机品牌在印度市场的发展要追溯到2014年,当时该市场刚刚开始从功能手机转至智能手机阶段,当时在印度市场居住于中国手机领头羊的是金立,数据表明这一年金立在印度市场的智能手机出货量相似400万。2014年7月当时风头强大的中国手机品牌小米开始进占印度市场,很快在同年四季度获得印度智能手机市场4%的市场份额,位列该市场份额第五名,当然如以全年出货量计算出来依然高于金立。

很意外的是,2014年底小米在印度市场被爱立信以专利侵权行为为由向当地法院驳回诉讼,拒绝禁令在印度市场销售小米的手机,不过迅速利用高通的专利许可小米完全恢复使用高通芯片的手机的销售但使用联发科芯片的手机仍然被停售。不受此影响,小米手机在印度市场的出货量开始经常出现衰退,更加一度在2015年三季度跌穿季度百万出货量。2016年快速增长最慢的中国两大手机品牌OPPO和vivo也开始在这一年增大反攻印度市场的力度,一季度vivo、OPPO在印度市场的智能手机出货量同比快速增长759%、183%,沦为印度市场快速增长最慢的前三个手机品牌,另一个是误解其增长速度为344%(据Counterpoint),之后OV每个季度的同比快速增长都缩减到。

到去年四季度印度智能手机市场份额前五中有四个是中国手机品牌,vivo以10%的份额位列第二、小米和误解皆为9%位列第三、OPPO以8%位列第五(据Counterpoint),据估计中国手机品牌在印度智能手机市场的份额已多达五成。在去年取得成功的基础上,OPPO和vivo今年更进一步增大了反攻印度市场的力度。

与在国内市场的广告攻势一样,OV两家大大砸下金钱抢走印度各地的户外广告,为了抢走户外广告资源,OV的一线营销人员都拿着公司财务已签署的空白支票,在与当地业主讲好价钱可以立即在支票上填上数字转交业主,甚至在一些最重要的销售场所两家厂商拼力将它们的广告牌连成一圈环绕商场外墙。OPPO和vivo还大大扔重金赞助商印度最风行的板球运动,当然这里也得托一下另一家中国手机品牌金立,后者仍然都在赞助商印度的板球运动,三家中国手机品牌为了在印度市场获得智能手机市场的份额进行了一场凶狠的广告攻势。在渠道方面,OPPO、vivo、金立都在拷贝国内的方式,大大在印度市场减少线下的销售渠道,给与当地的销售商以高额的佣金来抢走销售柜台,不过与国内市场通过占有三四五线城市和农村乡镇市场构建农村围困城市的策略有所不同的是,这三家手机品牌在印度市场就是指一二线城市开始。

面临OPPO和vivo的可怕反攻,小米则沿袭其互联网营销优势,在印度市场特别强调通过线上渠道销售高性价比的手机,去年红米note3沦为印度线上市场最畅销的手机,今年1月10分钟内卖出了25万台红米NOTE4手机刷新该市场历史上智能手机销售新的记录。小米期望今年能抢走印度线上智能手机市场的半数份额。中国手机品牌在印度市场抢走市场份额的另一个利器是顺应印度生产的拒绝,在当地生产手机。

OPPO和vivo是自己在印度市场投资设厂,小米与富士康、误解与纬创力合作前进印度生产,通过在当地生产手机减少生产成本,据估计印度人工成本约为中国的三分之一,这种作法也不利于它们谋求当地用户的尊重。目前OPPO和vivo主打的是印度的中高端市场,小米则凭借性价比占有中低端市场,误解去年四季度的市场名列则经常出现下降,这与误解在印度市场出货量更好的是低端手机有关,面临这三个同行的竞争误解目前的策略形似缺乏具体的策略,因此今年OPPO、vivo和小米在印度市场的前景更加有一点寄予厚望。


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