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他曾用10块钱拿下第一家酒店,拥有千家门店后又10分钟内搞定1.4亿,被称为奇才,到底靠什么?

本文摘要:花费7年时间,夺下2000家门店,早就领先于如家、7天的战绩,更加被称作连锁界奇才,他是如何做的?每次外出旅行,总有人给八妹引荐Airbnb之类的短租网站,听得别人说道的天花乱坠,但是自己一直顾虑重重,或是担忧不安全性,或是害怕给别人添麻烦——虽然自己花上了钱。近日,一场Airbnb房东与房客间的撕逼就检验了八妹之前的疑虑,一篇取名为《曝光一个上戏学生,他用Airbnb毁坏了我整个家》的博文“控告”了房东自己把房子放到Airbnb上短租后,房屋却被租房大学生毁坏的遭遇。

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花费7年时间,夺下2000家门店,早就领先于如家、7天的战绩,更加被称作连锁界奇才,他是如何做的?每次外出旅行,总有人给八妹引荐Airbnb之类的短租网站,听得别人说道的天花乱坠,但是自己一直顾虑重重,或是担忧不安全性,或是害怕给别人添麻烦——虽然自己花上了钱。近日,一场Airbnb房东与房客间的撕逼就检验了八妹之前的疑虑,一篇取名为《曝光一个上戏学生,他用Airbnb毁坏了我整个家》的博文“控告”了房东自己把房子放到Airbnb上短租后,房屋却被租房大学生毁坏的遭遇。这一事件在社交网络上持续烘烤,除了谁应当对该毁坏房屋事件负责管理之外,关于Airbnb否安全性、短租共享经济模式否能在中国成功发展的话题也由此沦为焦点。

八妹指出,Airbnb风波的经常出现并非是一个无意间的水土不服现象,即便是中国本土的短租平台,也面对着某种程度的问题。事实上,共享经济模式自问世起就与各种各样的不良现象不作斗争,不论是被随便扔到在各个角落的单车,还是不舟按照条款行合约的短租,都在挑战当下并不完备的诚信体系和个人素养环境。

时间就越宽,airbnb之类的“非标住宿”曝露的弊端就不会越少。与传统住宿比起,“非标住宿”互联网化有余而专业严重不足,从规模和服务上看,“非标住宿”更大程度上对标的是中小型独立国家酒店。然而前者受限于用于环境的不成熟期,后者则在地域、流量、管理、订购等方面面对局限,声势浩大但槽点屡屡的分享模式与单体登陆作战却无法破局的独立国家酒店于是以沦为中国住宿行业的两极。

对于像八妹这样的顾客来说,如果需要将二者的优点融合一起,把各个独立国家酒店串联在同一个标准化平台的方案毫无疑问是一个拟合解法,没想到这件事居然让一个取名为“尚美A计划”的给办了。公布这个“A计划”的尚美生活是行业内名副其实的一匹黑马,在巨头林立的2009年,80后创始人马英尧以尚客优(尚美生活前身)杀进市场,从被巨头忽视的三四线城市起家,回头了一条非典型逆袭之路。人称“小马哥”的马英尧是公司的“超级业务员”,尚美生活的第一个加盟商就是他靠四个包子两瓶矿泉水讲出来的。

在创业的第一年,马英尧跑完了中国十几家投资机构,一分钱也没融到。逃难欧洲、日本后,再一在新加坡寻找了一个日元基金,从外国人手中获得了第一笔融资。

总结最初两年的创业历程,马英尧说道他是在拿着身家性命在赌。他用5年时间已完成1000家连锁酒店规模,这一成绩如家用了9年,7天用了6年时间。靠着“闷声致富、不追随、降维反击”三大策略,尚美生活拿下了三四线城市,并沦为坐落于锦江铂涛、首旅如家、华住之后的第四大连锁巨头。

七年时间内,在全国600多座城市享有多达2088家连锁门店,旗下有尚客优、尚客优精选辑、骏怡、花上美时、兰欧、假日美地、优悦 7 个酒店品牌,业务从当初的经济型酒店居多,渐渐扩展到中高端酒店、白领公寓、探寻公园等诸多产业中。在全球都沉浸于在资本寒冬的2016年,马英尧的尚美生活却逆势已完成了一笔1.4亿人民币B轮融资,该轮由招银国际与洪泰基金共计转,前者是老牌投行,后者是由新东方俞敏洪和“中国最知名PE”盛希泰合力打造出的富二代。据报小马哥当初仅用了十分钟就感动了盛希泰,发布会现场许久不曾露面的洪泰基金创立合伙人俞敏洪也车祸参加活动。

而在这个发布会上更加令人心动的毫无疑问就是可谓叫板Airbnb的“尚美A计划”。马英尧说道,国内有40万家左右的单体酒店绝望在温饱线上,将他们纳出有泥潭的会是OTA,而是自身品牌化之路。

尚美A计划包括两个部分,一是公布全新AA Room互联网连锁酒店品牌。AA Room反映了尚美生活用互联网解构酒店新的连锁的思路,即通过为单体酒店获取统一的品牌标识、会员体系及部分酒店设施等等,从而为旅行者获取如连锁酒店般的住宿体验。单体酒店通过享用集团获取的六大反对,即免费中央预约平台、覆盖全国的千万级会员网络、专业的管理咨询、服务质量监控、24 小时客户服务反对,以及行业领先的云酒店管理系统精彩构建品牌化运营,从而提高客源结构、提升运营效率和收益能力。

这一模式将酒店行业推上了平台简化和品牌化的全新高度。第二个就是发售A级“合伙人”计划。通过融资引进外部合伙人(招银国际、洪泰基金)同时对内获释10%的股权激励引进内部合伙人,构建联合发展、多方共赢。

“小马哥”马英尧在发布会上认为:“A级合伙人才能让尚美未来的发展有更加多想象空间、茁壮空间”。从零到千店,尚美生活用了五年,而未来五年,小马哥的目标是万店。尚美生活让后来者逆袭仍然是神话,“沦为中国第一大的受限服务酒店集团”的目标也不致将引起一场中国酒店业的大变革。

如果说Airbnb盘活了闲置的民宿资源,那么尚美A计划则通过整编散播在全国各地的单体存量单体酒店,盘活了酒店业内的存量资源,以标准化的形式打造出了一个中国特色的UltraAirbnb。不论是从用户市场需求上来说,还是从行业格局发展上来看,思维落后的尚美A计划都不具备重塑产业版图的潜力。


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